توضیحات
کتاب هرگز سازش نکنید کریس واس – شهلا ثریاصفت PDF توسط وب سایت جزوه پرو برای شما عزیزان تهیه شده است ، کتاب هرگز سازش نکنید (Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It) ، نوشته‌ی کریس واس ، نویسنده‌ی آمریکایی و استاد فن مذاکره است. واس با سابقه‌ی سال‌ها کار در FBI ، به‌عنوان مذاکره‌کننده در شرایط سخت گروگان‌گیری ، تجربه‌های ارزشمند و بی‌نظیرش را در کتاب هرگز سازش نکنید ، گرد آورده است.
مذاکره تنها مختص آوردگاه‌های سیاسی نیست و در امور روزانه و شخصی و کسب‌وکار ما نیز نقشی اساسی دارد. او با تاکید بر این نکته ، مذاکره را از جنبه‌های مختلف بررسی کرده و آن‌چه در این زمینه نیاز داریم ، با ذکر نمونه‌هایی جذاب و کاربردی در اختیارمان گذاشته است. این کتاب یک مرجع ارزشمند از تمام روش‌هایی است که می‌تواند به ما کمک کند تا کنترل مذاکرات اطرفمان را به دست بگیریم و نتیجه مکالمه را به نفع خودمان تغییر دهیم.
معرفی کتاب هرگز سازش نکنید کریس واس – شهلا ثریاصفت
کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوی مذاکره کنید که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد ، اثری جامع و تحسین‌شده از کریس واس ، نویسنده ، تاجر ، شخصیت آکادمیک ، مهم‌تر از همه مذاکره‌کننده‌ی سابق FBI در مأموریت‌های سهمگین گروگان‌گیری است. او در این کتاب از فن «مذاکره» سخن می‌گوید ، اما مخاطبانش تنها سیاستمداران و مآموران FBI نیستند. عموم مردم برای بسیاری از امور روزانه‌ی خود به درک درست از مذاکره و شناخت روش‌های برتری در آن نیازمندند.
برای درک اهمیت مذاکره ، نیازی به فکر و کندوکاو زیادی نیست. از زندگی عاطفی گرفته تا مسائل کاری ، کم‌تر روزی است که دست‌کم به یکی از تکنیک‌های مذاکره احتیاج پیدا نکنید. اگر فرزند دارید ، راضی کردن فرزندتان برای پذیرفتن وظیفه‌ای که به او محول می‌کنید یا باز داشتن او از کاری که قصد دارد انجام دهد ، آن هم در این روزگار نیازمند دانش مذاکره است؛ اگر می‌خواهید خانه‌ای بخرید یا بفروشید ، ماشین‌تان را عوض کنید ، رضایت کارفرما را در مسئله‌ای چالش‌انگیز کسب کنید یا خود مدیرید و می‌خواهید با کارمندانتان راحت‌تر به توافق برسید ، نیاز دارید مذاکره و اصول آن را بلد باشید. واس کتاب هرگز سازش نکنید را با خوانشی روان‌شناختی که با اکسیر تجربه‌ی بی‌نظیر چندده‌ساله در اف‌بی‌آی غنی شده ، تألیف کرده است. این کتاب جذاب را که اولین‌بار در سال 2016 منتشر شده ، شهلا ثریاصفت به فارسی برگردانده است و حاصل کارش توسط انتشارات نوین روانه‌ی بازار کتاب ایران شده است.
معرفی کریس واس
کریستوفر واس ، نویسنده ، استاد مذاکره ، چهره‌ی دانشگاهی و تاجر آمریکایی است. او در 28 نوامبر سال 1957 به‌دنیا آمد. او مدرک لیسانس خود را در رشته‌ی علوم از دانشگاه ایالتی آیووا و فوق‌لیسانسش را در رشته‌ی مدیریت دولتی از دانشگاه هاروارد دریافت کرد. او پس از مدت‌ها کار به‌عنوان نیروی پلیس ، وارد FBI شد. در این سازمان بود که مذاکره در شرایط سخت گروگان‌گیری را آموخت و تجربه کرد. تجربه‌ی مذاکره با گروگان‌گیران ، اندوخته‌ای غنی شد تا واس به‌عنوان استاد تجربی این فن ، به همکاری با آکادمیسین‌هایی بپردازد که در این زمینه پژوهش می‌کردند. او سابقه‌ی کار آکادمیک در دانشگاه‌های بزرگی همچون هاروارد ، جرج تاون و دانشکده‌ی بازرگانی مارشال در کالیفرنیای جنوبی را در کارنامه دارد. واس پس از کار روی بیش از 150 پرونده‌ی گروگان‌گیری از اف‌بی‌آی بازنشسته شد. او از سال 2007 با تأسیس گروه قوی سیاه ، به افراد و مشاغل در مذاکره آموزش و مشاوره می‌دهد. کتاب هرگز سازش نکنید از کریس واس یکی از کتاب‌های مرجع در زمینه‌ی مذاکره است.
از کریس واس به عنوان یک مفسر معمولی دعوت می‌شود در شبکه‌هایی مانند CNN و فاکس نیوز حضور پیدا کند. او همچنین برای نشریاتی مانند تایم ، نیویورک تایمز و فوربس مقالاتی نوشته است. او در سال 2019 یک مستر کلاس مذاکره با عنوان هنر مذاکره (The Art of Negotiation) طراحی و اجرا کرد.
برشی از کتاب هرگز سازش نکنید کریس واس – شهلا ثریاصفت
«خیلی ترسیده بودم.
بیش از دو دهه در FBI کار کرده بودم که شامل پانزده سال مذاکره برای آزادسازی گروگان‌ها در اقصی نقاط دنیا اعم از نیویورک ، فیلیپین و خاورمیانه می‌شد و به لحاظ حرفه‌ای در اوج کارم قرار داشتم. همیشه چند ده هزار مامور FBI در دفتر وجود دارند ، اما در موارد آدم‌ربایی بین‌المللی فقط یکی از آنها مذاکره‌کننده اصلی است. که من بودم.
اما هرگز چنین شرایط گروگان‌گیری پرتنش و شخصی را تجربه نکرده بودم. «واس! ما پسرت را گروگان گرفته‌ایم ، یک میلیون دلار به ما بده ، در غیر اینصورت او می‌میرد.» مکث کردم. پلک زدم. سعی کردم ضربان قلبم را دوباره به حالت عادی برگردانم.
مطمئنا ، قبلا در چنین شرایطی قرار گرفته بودم. هزاران بار. پول در ازای زندگی. اما نه مانند این مورد که پسرم گروگان گرفته شده بود و یک میلیون دلار در ازای زنده ماندن او می‌خواستند و طرف‌های مذاکره من افرادی با تحصیلات فوق‌العاده بالا و یک عمر تجربه و تخصص در مذاکره بودند.
ببینید، افراد آن‌سوی میز –یعنی طرف‌های مذاکره من– استادان مذاکره دانشکده حقوق دانشگاه هاروارد بودند. برای گذراندن یک دوره مذاکره اجرایی کوتاه مدت به دانشگاه هاروارد آمده بودم ، تا ببینم می‌توانم چیزی در مورد رویکردهای دنیای کسب‌وکار یاد بگیرم. قرار بود این دوره به صورت آرام و بی سروصدا برای یکی از اعضای FBI که می‌خواست افق دید خود را کمی گسترش بدهد ، برگزار شود.
اما هنگامی که رابرت نوکین ، مدیر پروژه تحقیقاتی مذاکره هاروارد ، متوجه شد که در دانشکده هستم ، برای صرف قهوه به دفترش دعوتم کرد. گفت فقط می‌خواهد با هم گپی بزنیم.
فهرست مطالب کتاب هرگز سازش نکنید کریس واس – شهلا ثریاصفت :
فصل 1: قوانین جدید
فصل 2: آینه باشید
فصل 3: فقط دردشان را احساس نکنید ، بلکه به آن برچسب بزنید
و …
📙💌 فایل های پیشنهادی جزوه پرو :
دانلود کتاب نقد عقل محض ایمانوئل کانت PDF
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.