توضیحات
کتاب مذاکره برایان تریسی PDF توسط وب سایت جزوه پرو برای شما عزیزان تهیه شده است ، کسی که در مذاکره ( Negotiation ) قوی نباشد ، اغلب فرصت‌های خوب را دیر یا زود از دست می‌دهد ! مذاکره بخش اصلی تمام گفتگوها و تعاملات روزانه‌ی ماست . مذاکره‌ی مؤثر باعث صرفه‌جویی در وقت و پول می‌شود .
معرفی کتاب مذاکره برایان تریسی :
این کتاب آموزش می‌دهد که چگونه در ارتباطات ، معاملات و تعاملات کاری مذاکرات بهتری انجام دهیم . مذاکره عاملی حیاتی در بهبود فردی و کاری است .
خوشبختانه ، مذاکره یک مهارت است و هر مهارتی قابل یادگیری است . هر کسی که امروز مذاکره کننده‌ای فوق‌العاده است ، زمانی مذاکره کننده ضعیفی بوده که معاملاتی بسیار بدتر از امروز انجام می‌داده است .
برایان تریسی ( Brian Tracy ) ، در این کتاب به مطالب مهمی پرداخته است ، از قبیل : شش شیوه‌ی کلیدی مذاکره ، نحوه‌ی استفاده از زمان برای موفقیت در مذاکره ، استفاده از روش عمل متقابل ، بکارگیری قانون چهار ، آماده شدن برای مذاکره و ورود قدرتمندانه و ده‌ها نکته کاربردی دیگر .
توانایی مذاکره‌ی به نفع خودتان در هر شرایطی ، تعیین کننده موفقیت‌تان در کسب‌وکار و زندگی است . مذاکره مهارتی کلیدی است که بر همه‌ی اعمال و گفتارتان و تقریباً همه‌ی تعاملات شخصی و کاری اثر می‌گذارد .
اگر نتوانید به نفع خودتان مذاکره کنید ، خود به خود قربانی افرادی می‌شوید که نسبت به شما مذاکره کنندگان بهتری هستند . اگر مذاکره کننده‌ی خوبی باشید ، همیشه درآمد بهتری دارید و معاملات بهتری انجام می‌دهید .
برشی از کتاب مذاکره برایان تریسی :
از کجای مذاکره چانه‌زنی را آغاز کنید ؟ ابتدا پیشنهادی کمی بالاتر از بهترین نتیجه یا نتیجه بهینه‌تان بدهید . شاید مجبور شوید در طول مذاکره توافقاتی انجام داده و مذاکره را در سطح پایین‌تری تمام کنید ، اما همیشه در اول کار ، بهترین چیزی که امیدوارید به آن برسید را پیشنهاد دهید .
مذاکره کنندگان نیروی کار به استفاده از این تاکتیک معروف‌اند . در مذاکرات حقوق کارگران ، مذاکره کنندگان بحث را با تقاضای افزایش پنجاه درصدی حقوق در طول یک سال به علاوه بهبود خدمات درمانی ، حقوق بازنشستگی و سایر مزایا آغاز می‌کنند . این حداقل تقاضای آن‌ها برای قرارداد جدید حقوق است .
وقتی آب‌ها از آسیاب می‌افتد ، می‌بینیم که با افزایش پنج درصدی حقوق در طول دو سال بدون هیچ‌گونه بهبودی در برنامه‌های خدمات درمانی یا حقوق بازنشستگی موافقت کرده‌اند . سپس سر کارشان برمی‌گردند و این موضوع را به عنوان موفقیتی چشمگیر جشن می‌گیرند .
پیشاپیش به بهترین ، معمولی‌ترین و بدترین حالت‌ها فکر کنید تا آنچه می‌خواهید و آنچه که نخواهید پذیرفت را به دقت مشخص کنید . سپس بحث را با سطح نتیجه ایده‌آل‌تان آغاز کنید و در طول مذاکره از آن پایین‌تر بیایید یا بالاتر بروید .
فهرست مطالب کتاب مذاکره برایان تریسی :
مقدمه
فصل 1 : هر چیزی قابل مذاکره است
فصل 2 : بر ترس مذاکره غلبه کنید
فصل 3 : انواع مذاکره
فصل 4 : روابط کاری دائم
فصل 5 : شش شیوه مذاکره
فصل 6 : کاربردهای قدرت در مذاکره
فصل 7 : قدرت و برداشت
فصل 8 : اثر احساسات بر مذاکره
فصل 9 : عامل زمان در تصمیمات
فصل 10 : خواسته خود را بدانید
فصل 11 : پروژه مذاکره هاروارد
فصل 12 : آمادگی کلید کار است
فصل 13 : جایگاه طرفین را مشخص کنید
فصل 14 : قانون چهار
فصل 15 : قدرت القا در مذاکره
فصل 16 : ترغیب با عمل متقابل
فصل 17 : ترغیب با تایید جمع
فصل 18 : تاکتیک‌های مذاکره قیمت
فصل 19 : روش ترک مذاکره
فصل 20 : مذاکرات هرگز نهایی نمی‌شوند
فصل 21 : مذاکره کننده موفق
معرفی برایان تریسی :
برایان تریسی ( Brian Tracy ) در 5 ژانویه‌ی سال 1944 در کانادا به دنیا آمد . از آنجایی که خانواده‌ی فقیری داشت و در دوران تحصیل شاگرد موفقی نبود ، تحصیلات خود را نیمه‌کاره رها کرد و به عنوان باربر کشتی ، مشغول به کار شد .
او 8 سال در این شغل فعالیت کرد و از این طریق به کشورهای مختلفی سفر کرد . برایان تریسی در 24سالگی و پس از تجربه‌ی کار کارگری ، به دنبال آرزوهایش به سنگاپور رفت ، اما در آنجا نتوانست کار تمام‌وقتی برای خود بیابد ، به همین دلیل به فروشندگی روی آورد .
برایان تریسی هر چند در زمان فروشندگی هم بسیار تلاش می‌کرد ، به نتیجه‌ی مطلوبی نمی‌رسید . همین دغدغه باعث شد که درهای دیگری به روی زندگی او باز شود .
او به سراغ فروشندگان موفق می‌رفت و از آن‌ها دلیل موفقیتشان را می‌پرسید و از تجارب آن‌ها در کار خود استفاده می‌کرد . برایان تریسی با این روش خیلی زود به فروش‌های بالا و به موفقیت رسید و یک شرکت بازاریابی و فروش را ثبت کرد .
برایان تریسی هر چند تحصیل خود را رها کرده بود، در 30سالگی برای تحصیل در رشته‌ی بازرگانی به دانشگاه آلبرتا رفت . او اصول خود را در کتاب‌های مختلف با دیگران به اشتراک گذاشت .
کتاب‌های برایان تریسی در سراسر جهان محبوبیت بالایی دارد و به 20 زبان دنیا ترجمه شده است . برایان تریسی علاوه بر نوشتن کتاب ، سخنرانی‌ها و سمینارهای مختلفی در سراسر جهان برگزار می‌کند .
بهترین کتاب‌های برایان تریسی
کتاب قورباغه‌ات را قورت بده ( Eat That Frog ) : این کتاب یکی از مشهورترین کتاب‌های برایان تریسی است . او در این کتاب به شما روش کنار گذاشتن تنبلی را نشان می‌دهد و به روش‌هایی می‌پردازد که شما از طریق آن‌ها می‌توانید کارهای خود را در زمان کوتاه‌تری انجام دهید .
این کتاب در 21 فصل نوشته شده که در آن به موضوعاتی چون قانون 80/20 اشاره شده است . کتاب قورباغه‌ات را قورت بده برای اولین بار در سال 2001 منتشر شد .
کتاب بهانه‌ها را کنار بگذارید (No Excuses ! The Power of Self – Discipline ) : هر شخصی برای توجیه وضعیت زندگی خود دلیلی می‌تراشد و از این طریق ، موفقیت یا عدم موفقیت در زندگی خود را ناشی از عوامل بیرونی می‌داند .
برایان تریسی در این کتاب به شما آموزش می‌دهد که چگونه از شر بهانه‌ها خلاص شوید و در جهت بهبود وضعیت زندگی خود گام بردارید . شما می‌توانید نسخه‌ی صوتی این کتاب را در کتابراه بشنوید .
کتاب مذاکره ( Negotiation ) : یکی از مهارت‌های مورد نیاز هر فردی در تجارت و کسب و کار مذاکره است . شما باید بدانید که چگونه در مذاکره با شخص دیگر ، منافع خود را دنبال و دیگری را نیز برای این کار متقاعد کنید . برایان تریسی در این کتاب روش‌های مختلفی را برای مذاکره بیان می‌کند و شیوه‌ی افزایش اعتماد به نفس را به شما یاد می‌دهد .
کتاب قدرت موفقیت شخصی ( The Power of Personal Achievement ) : همه‌ی ما دوست داریم از توانایی‌های خود آگاه شویم تا از این طریق بهتر بتوانیم برای آینده‌ی خود برنامه‌ریزی کنیم . برایان تریسی در این کتاب به این دغدغه‌ها پاسخ می‌دهد .
از فصول این کتاب می‌توان به عناوینی چون « اعتماد به خود » و « آزادسازی قدرت درون » اشاره کرد . اگر به موضوع موفقیت شخصی علاقه‌مند هستید ، این کتاب را به شما پیشنهاد می‌کنیم .
📙💌 فایل های پیشنهادی جزوه پرو :
دانلود کتاب هنر زن بودن مارابل مورگان PDF
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.