توضیحات
کتاب چانه زنی با شیطان رابرت منوکین PDF توسط وب سایت جزوه پرو برای شما عزیزان تهیه شده است ، وقتی شما صاحب یک کسب‌وکار باشید، همواره باید آماده مذاکره باشید. فرقی هم در مورد گسترش کارتان باشد یا شکایت از رقابتان ندارد.
اما آیا همیشه باید مذاکره کرد؟ یا همیشه بهترین گزینه جنگیدن است؟ در این میکروکتاب می‌خوانید که کدام روش بهتر است و در موقعیت‌های مختلف باید کدام روش را انتخاب کنید.
این کتاب یک راهنمای کامل برای انتخاب بهترین روش است. اگر می‌خواهید کسب‌وکار خودتان را راه‌اندازی کنید یا صاحب آن هستید، این کتاب را باید بخوانید.
معرفی کتاب چانه زنی با شیطان
مذاکره بیش از هر چیز یک فن است؛ مهارتی اکتسابی که برای آموختن آن، باید ضمن مدنظر قرار دادن اصولی خاص، با جدیت به تمرین و ممارست پرداخت. به عبارتی، این تصور که برخی از افراد، به طور ذاتی از مهارت جدل و گفت‌وگو برخوردارند، چندان با واقعیت منطبق نیست.
البته شکی نیست که برخی از انسان‌ها، بنا به استعدادهای خاصی که دارند، در مقایسه با سایرین، زودتر در فن مذاکره خبره می‌گردند. اما بی‌تردید، همین گروه از افراد نیز، برای بدل شدن به استادان هنر معامله و مذاکره، باید به تحصیلِ اصول این هنر بپردازند.
رابرت منوکین در کتاب چانه زنی با شیطان (Bargaining with the Devil)، ضمن یادآوریِ مطلب فوق، به آموزش اصول مهم و بنیادینی پرداخته که با یادگیری آن‌ها به مذاکره‌کننده‌ای حرفه‌ای بدل خواهید شد.
«آیا باید با شیطان مذاکره کرد؟» این نخستین پرسشی است که از سوی رابرت منوکین در اثر پیش رو مطرح شده و مورد بحث قرار گرفته است. مقصود منوکین از شیطان، هر آن فرد یا گروهی است که آشکارا از در ستیز با شما درآمده و قصد پایمال ساختن حقوق و منافعتان را در سر دارد.
اغلب ما در طول زندگی خود، به یک یا دو نمونه از این قبیل شیاطین برخورده‌ایم. مثلاً کارفرمای غیرمنصفی که به اندازه‌ی زحمتی که می‌کشید به شما حقوق نمی‌دهد، می‌تواند یکی از همین شیاطین باشد. همچنین است، فروشنده‌ای زبده که در باب محصولات خویش دروغ می‌گوید و آشکارا مشتریان خود را فریب می‌دهد.
منوکین می‌پرسد در مواجهه با چنین شرایطی، بهترین تصمیم چیست؟ تن دادن به مذاکره یا رویگردانی از آن؟ پاسخی که او در آستین دارد از این قرار است: بسته به موقعیت، گاهی اولین گزینه (مذاکره کردن) مطلوب‌تر است، و گاهی دومین گزینه (عدم مذاکره).
اما در این مواقع، چگونه باید بهترین گزینه را تشخیص دهیم؟ پاسخ این پرسش، عمده‌ی حجم کتاب چانه زنی با شیطان را به خود اختصاص داده است.
کتاب چانه زنی با شیطان ذیل ده فصل با عناوین متفاوت، تنظیم گشته است. در هر فصل یکی از اصولِ اساسی هنر مذاکره، با عطف توجه به مثال‌های جذاب تاریخی، مورد بحث و تأمل قرار گرفته است.
شایان توجه است که این کتاب، اگرچه در وهله‌ی اول مناسب صاحبین کسب‌وکارها به نظر می‌رسد، منحصراً خطاب به ایشان نگاشته نشده. بلکه برای استفاده‌ی عموم مخاطبینی به رشته‌ی تحریر درآمده که در طول زندگی، خود را بی‌نیاز از وارد شدن به مباحث جدلی نمی‌بینند.
کتاب چانه زنی با شیطان به قلم غزل قنواتی به زبان فارسی ترجمه شده و از سوی انتشارات کتاب کوچه در دسترس مخاطبینِ علاقه‌مند قرار گرفته است.
فهرست مطالب کتاب چانه زنی با شیطان رابرت منوکین :
فصل اول: سه چالش اصلی
فصل دوم: چهارچوب تصمیم‌گیری
فصل سوم: چهار دستورالعمل کلی
📙💌 فایل های پیشنهادی جزوه پرو :
دانلود کتاب غول مدفون کازوئو ایشی گورو PDF
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.