توضیحات
کتاب تاثیر رابرت بی PDF توسط وب سایت جزوه پرو برای شما عزیزان تهیه شده است ، نویسنده به عنوان یک روان‌شناس اجتماعی ، هنگامی که می‌بیند چگونه یک درخواست هنگامی که به شیوه‌ای خاص بیان می‌شود ، پاسخ منفی یا مثبت می‌گیرد ، تصمیم گرفت با روش‌های علمی وارد موضوع « روان‌شناسی اطاعت و پذیرش » شود و در این زمینه شروع به تحقیق کند .
معرفی کتاب تاثیر رابرت بی :
در شروع کار ، تحقیق شکلی تجربی داشت و بخش زیادی از آن در آزمایشگاه و روی دانشجویان انجام می‌شد . او در پی این بود که بفهمد چه قواعد روان‌شناسی هست که بر تمایل فرد در جهت اجابت یک درخواست تاثیر می‌گذارد .
هم اکنون روان‌شناسان اطلاعات زیادی درباره‌ی این قواعد دارند ، این که این قواعد چه چیزهایی هستند و چطور کار می‌کنند . نویسنده این اصول و قواعد را سلاحی برای تاثیرگذاری روی دیگران می‌داند که تعداد آن‌ها کم نیست ، اما در این کتاب تنها مهم‌ترین و کاربرد‌ترین این قواعد مورد بحث قرار گرفته‌اند .
طی سه سال مشاهده و تحقیق سیالدینی متوجه شد که در میان هزاران روش مختلف برای مجاب کردن دیگران ، این روش‌ها به طور کلی در سه گروه طبقه‌بندی می‌شوند که بر هر کدام یک اصل روان‌شناسی حاکم است و به این فنون ، قدرت و صلابت می‌بخشد .
این کتاب بر اساس همین شش اصل تدوین شده است . هر یک از این قواعد شامل ثبات ، اثبات اجتماعی ، صلاحیت ، علاقه و کم‌یابی از لحاظ نقش‌شان در جامعه مورد بحث قرار گرفته‌اند . همچنین از لحاظ این که چگونه ممکن است یک مجاب‌گر حرفه‌ای بتواند با استفاده از نیروی عظیم این اصول ، در درخواست‌های مختلف جواب بله بگیرد ، هم بررسی شده است .
برشی از کتاب تاثیر رابرت بی :
یک روز من تماس تلفنی از طرف دوستی داشتم که به تازگی در ایالت آریزونا یک مغازه‌ی فروش جواهرات هندی باز کرده بود . او خبری عجیب دریافت کرد که از شدت هیجان دچار گیجی شد ؛ و فکر می‌کرد من به علت این‌که یک روان‌شناسم ، بتوانم توضیحی برای این اتفاق عجیب داشته باشم .
داستان درباره‌ی نتیجه‌ی فروش سنگ‌های فیروزه‌ای بود ، سنگ‌هایی که مدت زیادی فروش نمی‌رفت ، تا این که در فصلی از سال، زمانی که اوج فصل توریستی بود ، مغازه به شکلی غیرمعمول پر از مشتری شد .
در گذشته ، سنگ های‌فیروزه برای قیمتی که بر روی آن‌ها گذاشته شده بودند کیفیت خوبی داشتند ، با وجود این ، به فروش نمی‌رفتند .
دوست من برای رهایی از شر آن‌ها چند حقه‌ی معمولی فروش را به کار بسته بود . او سعی کرده بود که با تغییر مکان نمایش آن‌ها ، به جایی که بیشتر در معرض دید بود ، توجه مشتریان را جلب کند ؛ اما موفق نشده بود . وی حتی به فروشندگان مغازه‌اش گفته بود که هر طور شده آن‌ها را به فروش برسانند ؛ اما بازهم موفق به فروش آن‌ها نشده بود .
📙💌 فایل های پیشنهادی جزوه پرو :
دانلود کتاب بعد از تاریکی علی حاجی قاسم PDF
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.