توضیحات
کتاب فروش موفق برایان تریسی PDF توسط وب سایت جزوه پرو برای شما عزیزان تهیه شده است ، تردیدی نیست که هدف اصلی هر فروشنده ای، کسب درآمد بیشتر از فروش است که البته این امر نیز فقط با فروش بیشتر امکان پذیر خواهد بود .
اما در دنیای پر رقابت امروزی که اینترنت و سایر رسانه های ارتباطی بسیاری از الگوهای مرسوم را دگرگون ساخته اند ، فروش بیشتر کاری به مراتب دشوارتر از گذشته شده است .
در واقع حجم و تنوع گزینه های پیش روی مشتریان به قدری گسترده است که نباید انتظار داشت اصولی که چندین دهه پیش توسط برخی کارشناسان فروش و بازاریابی مطرح شده ، جوابگوی نیاز های امروز بازار باشند .
معرفی کتاب فروش موفق برایان تریسی :
فروش موفق دربردارنده ظرافت های خاصی است که برخی از آنها به دنیای درون فردی و ویژگی های فروشنده و برخی دیگر به نحوه تعامل و ارتباط او با خریدار و نیز شناخت ویژگی های عمومی بازار مربوط می شود .
با اینکه بسیاری از این ظرافت ها را می توان از طریق دانش روانشناسی و نیز جامعه شناسی بازشناخت ، اما برخی دیگر از آنها نیز فقط با تجربه مستقیم حاصل می شوند .
همچنین تاکید برایان تریسی بر رشد فردی و تقویت دنیای درونی در این کتاب می تواند خواننده را به سوی هر چه غنی تر ساختن ابعاد شخصیتی و منش خود سوق دهد ؛ پیشرفتی که بی تردید نتایج آن به مراتب فراتر از موفقیت اقتصادی و کسب درآمد بیشتر خواهد بود .
فهرست مطالب کتاب فروش موفق برایان تریسی :
پیشگفتار مترجم
مقدمه
فصل اول : سرآمدی در اصول بنیادین
فصل دوم : اهمیت شور و اشتیاق در فروش
فصل سوم : مهارت های مدیریت فردی
فصل چهارم : مهارت های مدیریت فردی: ابعاد برون فردی
فصل پنجم : معلومات بیشتری کسب کنید
فصل ششم : فضای رقابتی موجود را تحلیل کنید
فصل هفتم : به مزیت رقابتی دست یابید
فصل هشتم : راهبردی موثر برای فروش تعریف کنید
فصل نهم : مشتریان بالقوه را شناسایی کنید
فصل دهم : ارزیابی مشتریان بالقوه
فصل یازدهم : اهمیت دوستی و رفتار دوستانه
فصل دوازدهم : سه اصل برای اقناعگری
فصل سیزدهم : محصولتان را به شکلی موثرتر معرفی کنید
فصل چهاردهم : اهمیت القاگری
فصل پانزدهم : اعتباری دوچندان برای خود ایجاد کنید
فصل شانزدهم : پاسخی مناسب به تردیدها بدهید
فصل هفدهم : درخواست از مشتری برای اقدام
فصل هجدهم : خدمات ممتازی به مشتریان ارائه کنید
فصل نوزدهم : مشتریانتان را حفظ کنید
فصل بیستم : زمان را به شکلی موثر مدیریت کنید
فصل بیست و یکم : هیچ محدودیتی وجود ندارد!
معرفی برایان تریسی :
برایان تریسی ( Brian Tracy ) در 5 ژانویه‌ی سال 1944 در کانادا به دنیا آمد . از آنجایی که خانواده‌ی فقیری داشت و در دوران تحصیل شاگرد موفقی نبود ، تحصیلات خود را نیمه‌کاره رها کرد و به عنوان باربر کشتی ، مشغول به کار شد .
او 8 سال در این شغل فعالیت کرد و از این طریق به کشورهای مختلفی سفر کرد . برایان تریسی در 24سالگی و پس از تجربه‌ی کار کارگری ، به دنبال آرزوهایش به سنگاپور رفت ، اما در آنجا نتوانست کار تمام‌وقتی برای خود بیابد ، به همین دلیل به فروشندگی روی آورد .
برایان تریسی هر چند در زمان فروشندگی هم بسیار تلاش می‌کرد ، به نتیجه‌ی مطلوبی نمی‌رسید . همین دغدغه باعث شد که درهای دیگری به روی زندگی او باز شود .
او به سراغ فروشندگان موفق می‌رفت و از آنها دلیل موفقیتشان را می‌پرسید و از تجارب آنها در کار خود استفاده می‌کرد . برایان تریسی با این روش خیلی زود به فروش‌های بالا و به موفقیت رسید و یک شرکت بازاریابی و فروش را ثبت کرد .
برایان تریسی هر چند تحصیل خود را رها کرده بود، در 30سالگی برای تحصیل در رشته‌ی بازرگانی به دانشگاه آلبرتا رفت . او اصول خود را در کتاب‌های مختلف با دیگران به اشتراک گذاشت .
کتاب‌های برایان تریسی در سراسر جهان محبوبیت بالایی دارد و به 20 زبان دنیا ترجمه شده است . برایان تریسی علاوه بر نوشتن کتاب ، سخنرانی‌ها و سمینارهای مختلفی در سراسر جهان برگزار می‌کند .
بهترین کتاب‌های برایان تریسی
کتاب قورباغه‌ات را قورت بده ( Eat That Frog ) : این کتاب یکی از مشهورترین کتاب‌های برایان تریسی است . او در این کتاب به شما روش کنار گذاشتن تنبلی را نشان می‌دهد و به روش‌هایی می‌پردازد که شما از طریق آنها می‌توانید کارهای خود را در زمان کوتاه‌تری انجام دهید .
این کتاب در 21 فصل نوشته شده که در آن به موضوعاتی چون قانون 80/20 اشاره شده است . کتاب قورباغه‌ات را قورت بده برای اولین بار در سال 2001 منتشر شد .
کتاب بهانه‌ها را کنار بگذارید (No Excuses ! The Power of Self – Discipline ) : هر شخصی برای توجیه وضعیت زندگی خود دلیلی می‌تراشد و از این طریق ، موفقیت یا عدم موفقیت در زندگی خود را ناشی از عوامل بیرونی می‌داند .
برایان تریسی در این کتاب به شما آموزش می‌دهد که چگونه از شر بهانه‌ها خلاص شوید و در جهت بهبود وضعیت زندگی خود گام بردارید . شما می‌توانید نسخه‌ی صوتی این کتاب را در کتابراه بشنوید .
کتاب مذاکره ( Negotiation ) : یکی از مهارت‌های مورد نیاز هر فردی در تجارت و کسب و کار مذاکره است . شما باید بدانید که چگونه در مذاکره با شخص دیگر ، منافع خود را دنبال و دیگری را نیز برای این کار متقاعد کنید . برایان تریسی در این کتاب روش‌های مختلفی را برای مذاکره بیان می‌کند و شیوه‌ی افزایش اعتماد به نفس را به شما یاد می‌دهد .
کتاب قدرت موفقیت شخصی ( The Power of Personal Achievement ) : همه‌ی ما دوست داریم از توانایی‌های خود آگاه شویم تا از این طریق بهتر بتوانیم برای آینده‌ی خود برنامه‌ریزی کنیم . برایان تریسی در این کتاب به این دغدغه‌ها پاسخ می‌دهد .
از فصول این کتاب می‌توان به عناوینی چون « اعتماد به خود » و « آزادسازی قدرت درون » اشاره کرد . اگر به موضوع موفقیت شخصی علاقه‌مند هستید ، این کتاب را به شما پیشنهاد می‌کنیم .
📙💌 فایل های پیشنهادی جزوه پرو :
دانلود کتاب روانشناسی کار فاطمه پورشهسواری PDF
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.